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品牌家纺如何挖掘顾客潜力促进终端消费

发布:2017-06-09浏览:来源:www.qhtqt.club编辑:徐慧

品牌家纺网讯】我们很多企业在做家纺产品促销活动的时候,很多都是即使做了促销活动但是销售量还是不是很理想,因此,很多企业都会去总结一下经验,都会已生意不好做,市场不好等理由来安慰自己。当我们细心去观察的时候,真正造?#19978;?#21806;量低的原因不外乎以下几点:活动的方式很杂乱;很多时候都会喧宾夺主;产品选择可能也不对;活动的时机火候掌握得不是很好。而企业首先要明白一点是:消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。

一、促销方式忌玩数字概念

在促销时,促销方式禁忌繁杂,数字表达更应简单明了,让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻?#24120;不?#35753;消费者思考的时间过长,对双方都没有益处。

很多商场都?#19981;?#22312;促销时推出“折上再?#22836;?#37329;券”的活动,返金券在标明可用券的柜台均可使用,但这其中却有很多隐藏的“陷阱”。如某消费者花168元购买了一套床品,获得了108元的?#20309;?#21048;,于?#28508;?#24819;用?#20309;?#21048;再买一套标价218元的四件套,绝大多数人都会认为只要再交纳110元就可以拥有这套床品了,但结果促销员却解释说:如果使用?#20309;?#21048;的话,就必须按照产品的原价来购买,原价是368元,需再花250元钱才可以,或者可以不用?#20309;?#21048;,直接用218元现金购买。

用?#20309;?#21048;?#20309;錚?#32467;果却比不用还要多花钱,这还能算促销吗?消费者在算清楚这笔账之后,大都会选择弃之不买。所以,这种数字游戏,企业要慎用。

二、促销与产品定位应相符

在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又不伤害到产品定位。

在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生?#24202;睿?#21516;样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,?#19981;?#24341;起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了,就会危及到产品定位,必败无疑。

在促销前,企业应先弄清楚以下几个问题,这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群,为产品制定?#34892;?#30340;促销方?#28014;?#20108;是明确产品属于市场的哪个阶?#21361;?#26159;刚入市期还是发展期或平台期,每一个阶段?#21152;?#19981;同的策略,入市期需要吸引眼球,发展期需要市场份额,平台期需要持久利润,而衰退期才可用极端的手法去刺激市场,既可以获得利益,同时也能?#36153;?#31454;争对手。三是确定产品定位,是低价产品还是高端产品,无论如何促销,产品的定位不能改变,如果定位搞反了,促销还不如不促。

总之,我们在做活动促销的时候时机跟火候一定要把握好。企业只要将促销活动定位的够准确,时机都掌握很,就能达到一个比较理想的销售量。

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